Перед відкриттям салону апаратної косметології необхідно розробити стратегічну концепцію розвитку, скласти бізнес-план, закупити обладнання, навчити персонал і почати рекламну кампанію. Щоб це реалізувати, потрібно розуміти: хто ваш клієнт і якими послугами він користуватиметься.
Розібравшись із цими двома питаннями, вам буде простіше рухатися від розробки концепції та розуміння, які апарати для косметології вам потрібні, до запуску реклами. Зосередьтеся на своєму потенційному клієнті та надайте необхідні йому послуги.
Знай свого клієнта "в обличчя" і запропонуй вирішення проблеми
Уявіть людину, яка збирається відкрити салон апаратної косметології. Вона прочитала про найтрендовіші послуги, вивчила топ-5 найкращих виробників косметологічного обладнання, вклала гроші і чекає натовп клієнтів. А вони зобов'язані бути, адже такої послуги ще немає в жодного конкурента, а обладнання для косметології куплено від найкращого виробника...
Насправді клієнтів цікавить отриманий результат. І більшість із них не стежить за трендами в косметології. Вони приходять до лікаря з проблемою, яку потрібно вирішити. Перед тим, як вибрати апарат для салону апаратної косметології, подумайте про клієнта. Йому може бути потрібна:
- чистка обличчя;
- видалення зморшок;
- освітлення пігментних плям;
- видалення целюліту;
- епіляція небажаного волосся;
- моделювання контурів тіла та інше.
Відштовхуйтеся від того, що може клієнту дати апаратна косметологія, що вибрати для ефективного вирішення його проблеми. Під кожну обрану послугу підберіть відповідну апаратну методику, яка відповідатиме ціновому сегменту клієнта.
Вибираємо обладнання для косметології за апаратною методикою
Будь-яка послуга в салоні краси має ґрунтуватися на перевіреній, безпечній, ефективній і якомога менш болючій технології. Вважається, що апаратна косметологія тримається на енергії ультразвуку, струму, радіочастот, лазерному випромінюванні та світлових хвилях.
У кожній із цих технологій постійно з'являються нові ефективні розробки. Наприклад, Asclepion BodyLab - система для моделювання фігури, яка використовує інноваційну технологію FMS (Фокусована магнітна стимуляція). Знаючи технологію апаратної методики, ви зрозумієте, яке обладнання потрібне для салону краси.
Обираємо обладнання для салону краси у дистриб'ютора
Обладнання для апаратної косметології потрібно купувати у надійних виробників і перевірених дистриб'юторів. Зберіть інформацію про:
- Дистриб'ютора. Великий досвід роботи та позитивні відгуки від клієнтів вселяють упевненість у довгостроковому партнерському співробітництві.
- Виробника. Дізнайтеся про частку обладнання на світовому ринку, популярність бренду, наявність апгрейдів раніше випущеного обладнання, дослідження з оцінки безпеки та ефективності процедур.
- Дозвільних документах. Перед тим, як вибрати косметологічне обладнання, переконайтеся в його легальності на території України.
- Витрати під час експлуатації. Необхідно знати про явні та приховані витратні матеріали. Переконайтеся, що професійну косметику для проведення процедури дозволено ввозити на територію країни та її поставки йдуть безперебійно.
- Можливості протестувати обладнання. Обирайте дистриб'ютора, який готовий продемонструвати обладнання в справі. Перевірте, як працює апарат, наскільки болюча та ефективна процедура.
- Інженерний сервіс. У хорошого дистриб'ютора власний сервісний центр зі складом запчастин. Якщо складу немає, то має бути налагоджено постачання запасних частин від виробника.
- Навчання фахівців. Поцікавтеся про наявність первинного навчання персоналу. Лікарі повинні вміти правильно підбирати протоколи лікування і поєднувати різні апаратні методики, доступні в клініці.
Пам'ятайте, обираючи дистриб'ютора, ви шукаєте собі бізнес-партнера.
Вчимося продавати апаратні процедури
Мало зрозуміти, що потрібно купити для салону краси. Ще необхідно навчитися продавати послуги, тому не зайвою буде маркетингова підтримка та бізнес-навчання від дистриб'ютора. Не пошкодуйте коштів на бізнес-тренінги для персоналу.
Лікарі, які добре навчені роботі з косметологічним обладнанням, продають не одну процедуру, а програму з догляду за шкірою з різних процедур.
Пройшовши тренінги з продажу, вони навчаться ненав'язливо актуалізувати проблему для клієнта і рекомендувати лікування.
Як правило, в клініку апаратної косметології звертаються, коли проблема вже очевидна. Завдання лікаря делікатно пояснити пацієнтові, що на нього чекає в майбутньому і як цього уникнути, якщо зараз записатися на низку процедур.
Приклади, як вибрати обладнання для клініки апаратної косметології
Базові послуги в салоні краси - процедури з лікування та омолодження шкіри обличчя. До них додаються процедури з догляду за тілом і новітні методики в косметології. Ось приклад, як вибрати апарат для салону і скласти список базових послуг:
| Послуга | Обладнання для апаратної косметології |
| Мінімальний набір | |
| Ультразвукова чистка обличчя | Ультразвуковий скрабер BT-Micro Fusion |
| RF-ліфтинг | Мікроголчаста фракційна радіочастотна система ilooda Secret RF |
| Мікрострумова терапія обличчя | Апарат мікрострумової терапії Bio-Ultimate Platinum |
| Оптимальний набір (додатково до мінімального набору) | |
| Алмазна мікродермабразія | Апарат для сухої та вологої мікродермабразії Bio-Brasion Trinity |
| Пресотерапія | Апарат для пресотерапії та лімфодренажу Starvac Pulstar PSX |
| Преміум набір (додатково до оптимального набору) | |
| Оксимезотерапія | Апарат для насичення шкіри киснем BT-Accent AIR |
| Гіпоксітерапія | Апарат інтервальної гіпоксі-гіпероксітерапії (ІГГТ) Ai Mediq Reoxy |
| Моделювання тіла | Інноваційна німецька система для моделювання тіла на основі технології FMS Asclepion BodyLab |
| Лазерна епіляція |
Потужний лазер для епіляції з двома довжинами хвиль 760 і 1060 нм Asclepion AlexStar |
| SMAS ліфтинг |
Новітній HIFU апарат для ліфтингу і розгладження шкіри Wontech Ultraskin Tightan |
Якщо хочете дізнатися докладніше про обладнання для апаратної косметології, проконсультуйтеся з фахівцями AlfaSpa. Вони допоможуть підібрати апарат для конкретної методики або порекомендують мультифункціональні платформи для естетичного бізнесу. У них можуть бути об'єднані радіочастотна терапія, фракційне омолодження, корекція силуету та інші технології.
Обговоримо?
Напишіть свою думку
Написати коментар
Загальний коментар до публікації