Как выбрать оборудование для салона аппаратной косметологии

Знай своего клиента «в лицо» и предложи решение проблемы

Представьте человека, собирающегося открыть салон аппаратной косметологии. Он прочитал о самых трендовых услугах, изучил топ-5 лучших производителей косметологического оборудования, вложил деньги и ждет толпу клиентов. А они обязаны быть, ведь такой услуги еще нет ни у одного конкурента, а оборудование для косметологии куплено от самого лучшего производителя...

На самом деле клиентов интересует полученный результат. И большинство из них не следит за трендами в косметологии. Они приходят к врачу с проблемой, которую нужно решить. Перед тем, как выбрать аппарат для салона аппаратной косметологии, подумайте о клиенте. Ему может быть нужна:

• чистка лица;
• удаление морщин;
• осветление пигментных пятен;
• удаление целлюлита;
• эпиляция нежелательных волос;
• моделирование контуров тела и другое.

Отталкивайтесь от того, что может клиенту дать аппаратная косметология, что выбрать для эффективного решения его проблемы. Под каждую выбранную услугу подберите подходящую аппаратную методику, которая будет соответствовать ценовому сегменту клиента.

Выбираем оборудование для косметологии по аппаратной методике

Выбираем оборудование для салона красоты у дистрибьютора

Оборудование для аппаратной косметологии нужно покупать у надежных производителей и проверенных дистрибьюторов. Соберите информацию о:

• Дистрибьюторе. Большой опыт работы и положительные отзывы от клиентов вселяют уверенность в долгосрочном партнерском сотрудничестве.
• Производителе. Узнайте о доле оборудования на мировом рынке, известности бренда, наличии апгрейдов ранее выпущенного оборудования, исследованиях по оценке безопасности и эффективности процедур.
• Разрешительных документах. Перед тем, как выбрать косметологическое оборудование, убедитесь в его легальности на территории Украины.
• Расходах при эксплуатации. Необходимо знать о явных и скрытых расходных материалах. Убедитесь, что профессиональную косметику для проведения процедуры разрешено ввозить на территорию страны и ее поставки идут бесперебойно.
• Возможности протестировать оборудование. Выбирайте дистрибьютора, который готов продемонстрировать оборудование в деле. Проверьте, как работает аппарат, насколько болезненная и эффективная процедура. 
• Инженерный сервис. У хорошего дистрибьютора собственный сервисный центр со складом запчастей. Если склада нет, то должна быть налажена поставка запасных частей от производителя.
• Обучение специалистов. Поинтересуйтесь о наличии первичного обучения персонала. Врачи должны уметь правильно подбирать протоколы лечения и сочетать разные аппаратные методики, доступные в клинике.

Помните, выбирая дистрибьютора, вы ищете себе бизнес-партнера. 

Учимся продавать аппаратные процедуры

Пройдя тренинги по продажам, они научатся ненавязчиво актуализировать проблему для клиента и рекомендовать лечение.

Как правило, в клинику аппаратной косметологии обращаются, когда проблема уже очевидна. Задача врача деликатно объяснить пациенту, что его ждет в будущем и как этого избежать, если сейчас записаться на ряд процедур.

Примеры, как выбрать оборудование для клиники аппаратной косметологии

Базовые услуги в салоне красоты — процедуры по лечению и омоложению кожи лица. К ним добавляются процедуры по уходу за телом и новейшие методики в косметологии.  Вот пример, как выбрать аппарат для салона и составить список базовых услуг:

Если хотите узнать подробнее об оборудовании для аппаратной косметологии, проконсультируйтесь со специалистами AlfaSpa. Они помогут подобрать аппарат для конкретной методики или порекомендуют мультифункциональные платформы для эстетического бизнеса. В них могут быть объединены радиочастотная терапия, фракционное омоложение, коррекция силуэта и другие технологии.